第3章 前期准备之二：组建创业团队

第一次单元测验

1、以下几项中不属于创意转化为创业项目必要条件的是：
    A、创意要具有强烈的市场意识
    B、要有发明专利
    C、把创意转变为实实在在的产品
    D、具有成功的商业化运作能力

2、把手机、照相机、mp3、互联网、GPS的功能都整合在一起，产生了新一代的互联网手机，这种专业的创意获得方法叫：
    A、头脑风暴法
    B、逆向思考法
    C、属性列举法
    D、强制关联法

3、下列哪一项不是风险投资者收回创业投资方式之一：
    A、公开上市
    B、偿付协议
    C、融资
    D、兼并收购

4、市场营销4P理论不包括下列哪一项：
    A、产品Product
    B、Process过程
    C、促销Promotion
    D、价格Price

5、对普通人来说创意来源于生活，可以表现为以下几种情形：
    A、为消除烦恼而产生的创意
    B、为爱而产生需求，为满足需求产生创意
    C、要履行社会责任产生创意
    D、列举若干产品，设想把某一产品与另一产品功能强行结合，产生创意

6、选择创业合作伙伴的基本条件有三个：
    A、信任
    B、互补
    C、能力
    D、担当

7、创业计划的阅读者主要有：
    A、创业者
    B、投资者
    C、合作伙伴
    D、大学生

8、成员平等协商，没有明确的核心人物，这是星状创业团队的典型特征。

9、好的创意一定能给创业者带来收益。

10、创办技术要求很高的公司，团队创业更合适。

11、创业计划的第一读者是风险投资家。

12、创业计划书中的主要风险及防范计划包括产品、市场、团队和资金四个方面。

13、创业计划书中介绍创业项目的管理团队，应包括每个成员的经历、能力、职 责等。

第6章 创业计划内容二：市场分析

第二次单元测验

1、企业往往会仅仅从自己的角度出发看待自己的产品，不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需求上，这种现象我们称之为：
    A、战略缺失
    B、市场疲软
    C、营销近视症
    D、问题产品

2、以下哪项不属于宏观环境：
    A、政治环境
    B、经济环境
    C、技术环境
    D、竞争环境

3、在创业计划书中要指出产业的整体生态价值链、产业的集中或分散程度以及产业的总体竞争格局是否具有吸引力，这个过程称为：
    A、创业环境分析
    B、产业结构分析
    C、产业吸引力分析
    D、战略地图分析

4、消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力，它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。这是指：
    A、消费者介入
    B、消费习惯
    C、细分市场
    D、消费者成熟度

5、以下哪个不属于创业的人口环境：
    A、人口总量信息
    B、人口结构信息
    C、人口失业信息
    D、人口再生产信息

6、搜集竞争对手的信息最适合的方法是：
    A、问卷调查法
    B、观察法
    C、实验法
    D、文献分析法

7、了解消费者对品牌的态度，最常用的资料搜集方法是：
    A、文献分析法
    B、观察法
    C、实验法
    D、问卷调查法

8、产品或服务所提供给消费者的价值和利益，是产品或服务赖以生存和发展的基础。这是指产品的？
    A、附加产品
    B、形式产品
    C、核心产品
    D、基础产品

9、判断行业中的企业的战略导向、商业模式等会有哪些变化，这是指？
    A、市场调查
    B、商业趋势
    C、市场预测
    D、目标客户变化

10、在产品整体性概念中一般把产品或者服务分为哪几个层次：
    A、核心产品
    B、形式产品
    C、创新产品
    D、附加产品

11、产品与服务描述可以包括以下哪几个部分？
    A、功能描述
    B、性价描述
    C、整体描述
    D、开发描述

12、微观环境包括以下几块部分：
    A、社区环境
    B、行业环境
    C、企业内部环境
    D、人口环境

13、客户价值是指企业的产品或服务给客户带来的价值。这一类客户价值主要体现在？
    A、经济价值
    B、时间价值
    C、质量价值
    D、情感价值

14、市场细分就是把市场按照有同样表现或相似需要划分为不同的子集（或部分）的过程。以下哪些因素属于市场细分中的地理因素？
    A、气温
    B、湿度
    C、收入状况
    D、沙化程度
    E、地形地貌

15、市场容量估计是创业企业在不考虑产品价格或营销策略的前提下对目标市场在一定时期内能够吸纳某种产品或服务的单位数目的估计和预测。课程中的市场容量估计是指整个目标市场的产品和服务的销售数额的预估。

16、一手资料的最主要收集方法是文献分析法。

17、差异化点就是要抓住创业企业产品或者服务能够给消费者带来的独特价值和利益。通常情况下，要列举十个以上的差异化点；同时，也要确保对于消费者而言，这些差异化点的价值要不容易识别。

18、国民经济和社会发展的 “十三五”规划（2016－2020年）也属于企业的社会环境。

19、社区居民收入状况属于企业的宏观环境。

20、企业的产品或者服务能通过满足消费者身份、地位、情感等心理需求而体现出的价值就是情感价值。

21、市场容量估计是创业企业在考虑产品价格的前提下对目标市场在一定时期内能够吸纳某种产品或服务的单位数目的估计和预测。

第9章 创业计划内容五：公司管理

第三次单元测验

1、课程中提到影响公司选址决策的关键因素有多个，以下哪个不在其中？
    A、公司的发展目标
    B、顾客容易到达
    C、当地的经营环境
    D、位置便利条件与成本

2、根据终端销售点数量的多寡，销售渠道分为三类，以下哪个不属于其中：
    A、密集分销
    B、选择分销
    C、独家分销
    D、直销

3、创业企业在定价过程中还要考虑竞争的压力和市场目标。可以选择的定价策略主要有三种：收入最大化策略、渗透定价策略和撇脂定价策略。渗透定价策略追求的市场目标是？
    A、收入快速增长
    B、利润最大化
    C、客户忠诚
    D、市场份额提升

4、美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的
    A、企业愿景
    B、经营哲学
    C、社会责任
    D、经营战略

5、如果企业在未来一定战略期限内，每年按20%以上的增长速度去努力实现战略目标而采取的发展战略方案是：
    A、超常规发展战略方案
    B、中速发展战略方案
    C、高速发展战略方案
    D、低速发展战略方案

6、商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。从战略分析角度来看，该说法主要分析的因素是：
    A、人口因素
    B、价值观
    C、生活方式变化
    D、消费心理

7、下列最为简单的组织结构形式是：
    A、直线式组织结构
    B、职能式组织结构
    C、事业部制组织结构
    D、矩阵型组织结构

8、如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、
    A、同时经营
    B、同时管理
    C、共担风险
    D、同时负责

9、根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置，这一策略称之为？
    A、传播策略
    B、品牌策略
    C、个性化策略
    D、定位策略

10、市场开拓计划第一部分是创业企业计划如何让目标市场意识到你的产品或者服务的存在，能够在众多品牌中识别出企业的产品并留有深刻印象。这部分主要包含哪些策略？
    A、定位策略
    B、差异化点
    C、价格策略
    D、传播策略

11、制定价格的基本方法有哪些？
    A、成本定价法
    B、竞争定价法
    C、价值定价法
    D、完全定价法

12、企业的基本战略包括以下哪几种：
    A、成本领先战略
    B、差异化战略
    C、集中化战略
    D、战略联盟

13、初创企业常用的组织结构有：
    A、直线型结构
    B、职能型结构
    C、直线职能型结构
    D、矩阵型结构

14、撰写创业计划书时，应该介绍管理团队的：
    A、组织结构
    B、职业道德与素质
    C、团队的合作精神和互补
    D、管理水平和能力优势

15、营销策略中的组合策略是指哪些策略的整合？
    A、产品策略
    B、价格策略
    C、渠道策略
    D、品牌策略
    E、促销策略

16、管理团队是风险投资者极为关注的内容之一，因为这关系到管理队伍是否有能力和有经验管理好新创企业的运作。

17、职能型结构是最简单的组织结构。

18、市场渗透是企业将现有产品或服务打入新的区域市场。

19、核心意识形态是愿景陈述的重要组织部分。

20、阻击式防御战略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。

21、以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业和科研机构联合组成企业集团的战略称为科技开发型集团化战略。

22、根据企业经营战略的层次体系，企业第一层次的战略被称为职能战略。

23、如果企业投资主要用于改造和更新产品、增加产品品种、提升产品质量、提高技术性能和生产效率，那么企业此时的投资战略属于外延型投资战略。

24、在企业初创期，创业团队没有必要进行股权划分。

25、创业团队成员的股权分配是一个重要问题，应该平均分配股权。

26、创业团队成员的股权分配一旦确定，应该长期保持不变。

27、价格策略追求的市场竞争目标主要有：收入增长、市场份额提升和利润最大化。

第12章 创业计划书的编写与展示

第四次单元测验

1、流动资金不包括以下项目开销：
    A、购买原材料和商品存货
    B、工资
    C、保险
    D、购买设备

2、下列不属于系统性创业风险的是：
    A、政策风险
    B、法律风险
    C、宏观经济风险
    D、技术风险

3、对于创业企业来说，起步阶段使用哪种融资方式最便捷？
    A、众筹
    B、亲朋借款
    C、民间贷款
    D、天使投资

4、相较于一般的风险投资，天使投资的特点是：
    A、一般以组织形式投资
    B、项目审查严格
    C、投资额相对较少
    D、投资人参与管理

5、以下哪种融资方式适合于即使有担保机构，仍然很难从银行贷款的企业？
    A、小额贷款公司贷款
    B、融资租赁
    C、吸收私募股权
    D、证券市场融资

6、创业板的上市条件不包括哪一项？
    A、近两年连续盈利
    B、净利润累积1000万以上
    C、营业收入不少于5000万
    D、近两年营业收入增长率在15%—30%之间

7、下列哪一项不属于创业启动资金？
    A、固定资产投资
    B、流动资金
    C、项目投资
    D、开办费

8、流动资金不包括下列哪一项：
    A、差旅费
    B、促销费用
    C、工资
    D、保险

9、当某一创业企业面临失败或缺少足够的成长性时，风险投资者一般会采用什么方法果断地抽出资金进而避免深陷泥潭。
    A、破产清算
    B、发行股票上市
    C、兼并收购
    D、股份回购

10、下列哪一项不属于清算的方式。
    A、解散清算
    B、自然清算
    C、自由清算
    D、破产清算

11、属于偿债能力指标的包括：
    A、资产周转率
    B、资产负债率
    C、资本积累率
    D、营业净利率

12、下列选项中，不正确的是：
    A、内部收益率是完全由项目内生决定的投资收益率。
    B、如果NPV≥0，说明投资项目在经济效益上是可以接受的。
    C、Pt≥Pc（基准投资回收期）时，说明项目能在要求的时间内收回投资，经济效益方面是可行的，可以接受。
    D、NPV是衡量经济效益的绝对指标。

13、初创企业者可选择的主要融资方式有：
    A、自有存款
    B、风险投资
    C、吸收私募股权投资
    D、向亲朋好友借款

14、成长期企业的主要融资方式有以下几种
    A、银行贷款
    B、天使投资
    C、融资租赁
    D、证劵市场融资

15、编写创业计划书最主要的工作是把创业构想变成文字方案。这一阶段要做好以下几件事：
    A、确认经营目标与策略
    B、合理设计并展示管理团队
    C、进行细致的财务预算
    D、评估企业面临的风险及其影响

16、启动资金主要用于：
    A、企业用地和建筑投资
    B、固定资产投资‍
    C、流动资金
    D、开办费

17、系统性创业风险的诱因多发生在企业内部

18、在风险投资家眼里，产品或服务可以给客户带来的价值有多大是最重要的，产品的生产技术特征并没有那么重要。

19、执行概要中最好能让投资者认识到创业者唯一的竞争优势是“这个市场的第一个进入者”。

20、风险投资家最钟情的投资退出方式是管理者回购。

21、资产负债表是一张静态的会计报表，反映的是某一时点 (如: 月末、季末、年末)的企业财务状况。

22、民间借贷门槛比较低，所以往往是解决新创企业急需资金的一个主要的渠道。

23、风险投资需要进行抵押与偿还。

24、创业板的上市条件比中小企业板高。

25、私募基金投资，一般是选择已具有一定规模，处于成长期特别是有上市潜力的新创企业的一个股权投资。

26、一个小企业刚开办时是赚不到钱的，产生现金流入一般要3-6个月，所以至少要准备三个月的流动资金。

27、创业企业所需固定资产投资基本相同，可以参考其他企业资金预算。

28、作为创业企业，在决定引入风险投资时，应根据其发展态势、自身特点和外部环境等，提出未来风险资本退出方式的基本方案。

29、创业企业被兼并收购是投资回报率最高的方式。

30、杜邦分析法利用主要财务比率间关系，综合分析公司赢利能力和股东权益回报水平。

31、内部收益率是一种经济效益动态评价指标。

《创业计划》课程考试

创业计划期终考试试卷

1、该报告对产品和服务的描述是否能让你明白该公司做的是什么项目？请陈述理由。 该报告的产品及服务里对客户的价值描述是否清楚？请陈述理由。（20分）

2、该项目的发展前景对你是否有吸引力？请陈述理由。 你觉得该报告缺了哪些内容，使你对该项目有疑虑？请陈述理由。（20分）

3、请根据所学为该报告撰写一份执行概要（字数500-1000字）。（60分）